8. Pembeli memiliki informasi lengkap

7. Produk industri tidak penting bagi mutu pembeli

5. Labanya rendah

4. Tak ada biaya beralih bagi pembeli

3. Produk industri standar

2. Produk industri tersebut merupakan bagian penting dari biaya pembelinya sangat selektif

1. Industrinya terpusat atau volume pembeliannya besar

Daya tawar pembeli berpengaruh kuat apabila :

dan juga menginginkan harga yang lebih rendah.

Pembeli menuntut kualitas serta servis yang lebih baik