⚑ Written by 希希
從設計轉行到專案管理，曾任職廣告代理商之Account Executive一職，擅長甲方乙方攻防戰。目前專門服務Mywei的設計商案報價、專案溝通窗口。

/免責聲明/
本人只有經手過設計商案報價，本文分享之報價小撇步僅供參考，每個人有自己習慣的判斷方式，不代表使用後業主一定會給案子。

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/1/釐清 [案件需求] 與 [製作項目]

相信接過案的都了解第一步。
當業主提出案件委託時，請先跟對方確認實際要製作的內容。
很多時候業主並不會很清楚自己的需求對於設計師而言是什麼，記得務必跟對方討論好要製作的品項，並且重複確認。此步驟不僅是有利於往下的報價，也能讓業主更了解自己所需的內容，後續製作時也可以讓溝通更順利。

/2/評估成本與費用

很多經驗分享都是建議剛接案可以用時薪來計算費用，但工時並非絕對標準，也不是每次都能夠參考的依據。
確認製作項目後，能先以這三個方向來分析：所需的完整工時、排程壓力、理想的費用（三方同時評估最為理想）。

- 所需的完整工時

最基本的就是先計算案主的案件需求，大約需要多少時間來完成，除了製作時間外，也必須把 修改、等待、討論、彈性時間 都一併考量後，就會的得到一個完整工時。
完整工時既可以是一個評估費用的簡單依據，也可以用來跟業主溝通時程。理想是前後多預留 3-5 天左右以防萬一，若遇到真的必須延長案件走期時，還是要好好與業主溝通。

- 排程壓力

排成壓力就需要分兩個方面來考量，業主(甲方)與接案(乙方)。
業主方(甲方)：收到完稿的時間
接案方(乙方)：自身的案量是否能夠負擔

案件業主預計什麼時候拿到，以及自身的量能是不是能夠承擔，這些狀況都是會影響工作壓力與負荷量。同時，排成壓力也會影響「完整工時」與「理想費用」的判斷，務必謹慎的考量。誠心建議別為了接案而略過察覺自我身心理的狀況。

- 理想的費用

提到理想的費用時，會是三個分析方向中最讓人卻步的。
不過，換個角度想，業主基本上是會有他心裡的預算，即便他今天請設計師報價，但業主心中會有一把「這個案子我最多願意花多少錢」的尺。當然，身為接案方也同樣可以建立案件費用的衡量標準（這也是我常問我服務的設計師的一句話）。

首先，撇除這個業主跟你的人情關係，或是所有對業主的臆測，只是單看案件的「製作項目與需求(含時程)」，設定出「最理想的費用」與「最低底線的費用(低於就不接)」。

綜合上述的三個方向，可以得出一個適合此案的費用。基本上是很多案件是適用「報高費用給業主砍價」，但前提當然是價錢有符合到業主心中預算的範圍，順利的話就會進行到議價階段。
/議價階段涵蓋的甲方乙方攻防戰較為複雜，本次暫不討論/

不順利的話就可能是沒案子或是以相對低價承接，後者是較為不理想的結果，對於接案方也是變相貶損自己的專業與價值（當然甲方會非常喜歡）。如果是有經驗＋接商案的設計師，建議是需要逐漸提高自己的專業度與身價，才能有辦法累積穩定有品質的案源。

/3/報價

來到報價階段，提供下述的形式參考，可以依照案件類型或對案主的觀感來選擇。

- 先報原價，再報案件承接價
在不確定案主態度、或不確定報價時可用此方式試探。
先報以往合作過的費用，再報承接此案的費用，通常前者價格會比後者高，後者可簡稱優惠價，除了讓業主知道你原先的開價，也讓業主感受到你接案的意願偏高。
此方式能以「專案費(一整包)」或「逐一品項費用」來報，使用上相對彈性。

- 針對品項逐一報價
當你很確定在這個案件個別品項的費用時，可以直接逐一報價。
逐一報價的好處是把價格設定好，如果在議價時，就會有個明確的衡量依據，大品項或小品項被扣多少會比較合適，業主也能依照品項與預算來增減合作項目。

不論選擇哪一種報價方式，都能一併反問業主的預算，除了能間接得知業主費用的範圍，後續也可以用預算來與業主溝通設計製作的程度(設計降規等)。

/簡單步驟流程圖/

以上是三個我在報價前會先評估的內容，分享給大家參考，並非絕對的指標。判斷報價的標準建立好，案件製作時不會覺得費用跟心力不對等，才是重要的。

如果不確定自己的報價與評估，歡迎私訊諮詢討論～
也歡迎提問箱 詢問
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忘了貼引言😂補再噗首了
未來應該會開放notion好讀版～

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