仔細想想，這一點也不奇怪。在缺乏法治又勢力林立的世界，面對捲款逃走或賴帳不認的這種行為，想要討回來是非常困難的。當然生意好的時候沒人會殺雞取卵，但沉船、盜賊、戰爭、競爭者、統治者、教會之類的，都能瞬間把好好的生意變得血本無歸。於是利潤固然非常重要，信任卻是生意的基本。

所以商人的人脈是一代一代建立下來的，商人從自己的家族圈中收徒弟，徒弟除了學習經商的知識，更重要是混一張熟臉，將來獨立的最大本錢就是繼承師父的人脈。對方肯跟你做生意，把商品交給你，就是因為你獲得了你師父的認可。這信任是一代一代建立起來的，是你的師父、家族、村子為之背書的。

於是可想而之，一個來歷不明的陌生人，想打進這個圈子有多困難。確實，利潤或許可以讓商人願意冒險試試看，但相對的，他們要背叛你也完全沒有負擔。