如果對方不服從紀律，或是跟我訴苦公司、團隊制度，我就能針對那個人的性格，以及我對那項規則的理解，做基礎釋義。（降低因不理解而產生的攻擊性）

假設還講不聽，
而且我沒有要認同他的歪理。

我就會從他性格上的弱點下手，
以戰逼和，甚至威脅利誘。

因為天生就擅長觀察，加上有20-34通道，
我對薦骨有回應的事情可以學很快。

所以我常變成老闆/主管左右手，或是地下HR。
甚至後來自己開業，工作也不乏要給人意見。
自然就有不少談判的經驗。

覺得和Brain說的一樣：

如果是因為「對方沒搞懂你要推行的計劃本質」，
你解釋到他理解，那個才叫溝通。

但如果是「公司要人配合的條款，本身就垃圾到不行」，對方已經明白所有狀況了，所以不願配合。你還要他做有違其利益、更加憎恨組織的事，就需要學會談判。

談判需要籌碼，而深入對話和日常觀察，
就是取得籌碼的最佳途徑。

而傳統產業，最大問題多半是：
沒把人當人看，也往往沒有HR部門。

所以除了人情練達的特助、待最久的行政，很可能根本沒人在觀察員工的日常需求，以及渴望的情緒價值。

於是就會變成：
老是拿一些僵化的「傳統」，
或說，不適用當下組織結構、成員性格的規則。

逼員工接受和配合，不同意就懲處。
可是答應真的沒好處，只會讓員工很憤怒。

這個就是為啥，我後來不想上班的主因。
因為我精神狀態良好的時候，可以非常E人。

而且我不是那種，只會和人喝酒拼感情的類型，我是很有原則和目標性的。因此容易被選去當傳遞訊息、對外溝通的談判者。

但當開出來條件就很爛，爛到我也會懷疑上層智商，或是替新人or基層感到不值得的時候，我也會挺不爽的。

談判不是武力碾壓，
目標必須是「盡可能雙贏」。

如果只有一方吃虧，也沒啥討價還價的空間，同時對基層=公司之寶也很不友善，那真的也不必談判了。

你就硬推，看看哪天業力引爆
大家集體離職就好啦w

想想也是一種社會共業
台灣早年社會就不鼓勵小孩應嘴應舌

所以30-70歲這一輩的時代記憶
就沒什麼「談判」和「交涉」的概念吧

我因為日天三分相
能夠把關注焦點做比較創新的處理

也就是，會一直設法找到
「讓我想做的事合理化」的形式

因此很常向上說明我的想法，試圖爭取資源

我本來以為：
大家不都這樣長大嗎

後來去外地讀書
和來自不同地區的同學交流

才發現其實很多家庭
是不允許小孩有個人意志和思想

（我家長輩至少會假開明+假豁達）

或是在引導情緒中心有家族通道的客人
要怎麼觀察、理解自己的底線與地雷

以及在確認自己的毛有哪些以後
需要學會向親近or常互動的人解釋

並透過一定程度的威壓，使對方不敢侵犯
被客人稱讚「我很會教導別人，如何意識到邊界」時

我才發現：原來這是一種能力

不過我以前不太會用「談判」
去形容這個過程

隨著進入職場、聆聽蠻多人生問題
發現很多人沒辦法交涉成功，根源往往是：

平常就沒在關心、觀察、了解身邊的人
因此到了真的要交換利益，讓對方服從的時候

甚至也不知道怎樣設身處地
給對方他所要的，換取有利於自己的資源、情報

沒要幫大人學推課程
只是邊打遊戲邊聽podcast

聽到一半滿有感觸的……
談判專家不會天生就是

通常是因為一直被侵犯界限，但人活著就要資源
為了爭取尊重和權益，得學會觀察每個人的特質

比起抱怨誰不合心意
不如反過來，先了解別人的底層需求看看

我雖然沒鄉愿和聖母到
認為「溝通能解決一切問題」
畢竟也是存在智商和創傷之類的壁壘

但如果連「找到共識」的意願、行動
都不曾有過，談判不成功也是蠻可想而知的

雖然我的工作性質
好像講話要更玄虛一些哈哈哈

但我畢竟金冥四分相
在皈依回光的道路之前

我一度是非常現實的金錢奴隸
所以我的信條就是：能用邏輯和人為努力解決的事

我們就先那樣努力看看
都沒辦法，那再來嘗試玄學和神秘學

就和孔子說的一樣：
未知生，焉知死

連基本待人接物都還做不好
就要跳轉去精神領域，往往也是邯鄲學步而已

偶爾還是要參考一下，在業界打滾很久的人
他們那種比較務實、目標導向的做法

練習如何接地，才能更好地做到敬天愛人

他們出了兩本書圖書館也一直很難預約XDDD

yueyueQQQ:
畢竟是很熱門的講師www

王金平 溝通協調課
笑死，到底什麼共時性

IG廣告投放給我喬王課程www
蜘蛛太會抓關鍵字了吧