【抽換概念】
如圖，吉歐先前出身單一壽險公司，對於公司而言，多半會在教育訓練時力推「還本、終身」型商品；理由很簡單：

1.(等保額的情況)公司扛的風險其實一樣，但起步就 保費極大化。
2.保費高，佣自然高。
3.處主管會很開心，因為業績好跟上面交代。

在這樣的氛圍薰陶下，業務當然要各顯神通，想盡各種話術去誘使(X)說服(O)保戶去吞下這個風格的規劃。

而去算「生涯總繳保費」的大小就是個常見的…賤招。

完全無視當下的保費承受力、長遠的貨幣購買力、以及繳費期間的預算排擠效應。